Taller: No Vendas, Deja que te Compren
Descubre un nuevo paradigma en ventas donde el cliente elige comprarte por el valor que aportas, no por la presión que ejerces. Transforma tu enfoque comercial y multiplica tus resultados.
No Vendas, Deja que te Compren: Revolución en Ventas
Filosofía Moderna
Abandona las técnicas agresivas y adopta un enfoque centrado en entender y satisfacer las necesidades reales del cliente para que te elija naturalmente.
Transformación Comercial
Cambia tu perspectiva desde "conseguir una venta" hacia "ayudar a solucionar un problema", generando relaciones comerciales duraderas y rentables.
Generación de Valor
Aprende a comunicar el valor único de tu producto o servicio de manera que resuene con las necesidades específicas de cada cliente potencial.
Conociendo Pensamientos, Sentimientos y Comportamiento del Cliente
Pensamientos
Descubre qué consideran tus clientes antes de decidir una compra y cómo evalúan las alternativas disponibles.
Sentimientos
Identifica las emociones que impulsan o frenan la decisión de compra y aprende a abordarlas efectivamente.
Comportamientos
Analiza patrones de acción que revelan las verdaderas prioridades del cliente durante todo el proceso de compra.
Comprende el viaje completo del cliente para anticipar sus necesidades en cada etapa del proceso de decisión.
Entendiendo al Cliente Potencial
Conecta con Precisión
Personaliza tu enfoque basado en necesidades específicas
Estrategias Basadas en Datos
Utiliza información real, no suposiciones
Identifica Motivaciones Profundas
Descubre qué impulsa realmente sus decisiones
Al comprender verdaderamente quién es tu cliente ideal y qué lo motiva, podrás adaptar tu comunicación para resonar con sus necesidades específicas, transformando conversaciones casuales en oportunidades reales.
Convenciendo para una Acción Inmediata
1
Palabras que Activan
Utiliza un lenguaje persuasivo que inspire confianza y genere urgencia sin presionar.
2
Preguntas Estratégicas
Formula preguntas que guíen al cliente hacia sus propias conclusiones favorables.
3
Llamado a la Acción
Presenta el siguiente paso de manera natural como la conclusión lógica de la conversación.
Domina el arte de la persuasión sutil que respeta al cliente mientras lo guía con confianza hacia una decisión positiva.
Usando Historias para Conectar Emocionalmente con el Cliente
Narrativa Persuasiva
Estructura historias que transforman características de productos en beneficios tangibles y emocionalmente relevantes para tu cliente.
Identificación Personal
Crea relatos donde el cliente pueda verse reflejado, visualizando cómo tu solución resuelve su problema específico.
Experiencias Memorables
Convierte datos y estadísticas frías en historias vívidas que permanecen en la memoria mucho después de la presentación.
Las historias bien construidas crean conexiones emocionales que trascienden las barreras racionales, facilitando decisiones positivas basadas en confianza y empatía.
Optimizando la Experiencia de Compra
Descubrimiento
Optimiza cómo los clientes te encuentran inicialmente y su primera impresión.
Evaluación
Simplifica el proceso de comparación para destacar tus ventajas competitivas.
Decisión
Elimina fricciones en el momento crítico de la decisión final de compra.
Fidelización
Transforma clientes satisfechos en promotores entusiastas de tu marca.
Identifica y optimiza cada punto de contacto en el recorrido del cliente para crear una experiencia fluida que naturalmente conduzca a la compra.
Tomando Acción Inmediata
De Interés a Decisión
Aprende técnicas específicas para convertir la curiosidad inicial en compromiso real, respetando el ritmo del cliente pero guiando con determinación hacia el cierre.
Conversaciones Productivas
Domina el arte de transformar charlas informales en discusiones orientadas a resultados que naturalmente conducen a compromisos concretos.
Cierres con Confianza
Desarrolla la seguridad para proponer el siguiente paso sin titubeos, presentando la decisión de compra como la conclusión natural del proceso.
Expositores :
Carl Jochamowitz Bagorria
Más de 28 años de experiencia como vendedor y gestión comercial.
Martin Olivares Quiroz
Docente y consultor con más de 24 años de experiencia en transformación , metodologías ágiles e innovación.
Inversión y Beneficios
Taller 100% Virtual por Zoom
Valor del taller
S/. 199 soles por participante
Cupos limitados para garantizar atención personalizada
Metodología
Taller teórico y práctico simulando situaciones reales en la gestión de ventas
Beneficio adicional
Asesoria personalizada de 1 hora terminando el taller
Seguimiento de resultados
Horario / cronograma del taller :